Consultoría Comercial B2B en Santiago — Proceso de Ventas
Vender más no es trabajar más. Es trabajar con un PROCESO.
Ordenamos tu proceso comercial desde la prospección hasta el cierre. Definimos métricas, roles y el sistema que hace que tu equipo venda aunque tú no estés mirando.
Cada venta depende de una persona
El sistema prospecta, el equipo cierra
Pipeline por Etapa
THEBURN.CL · SANTIAGO, CHILE
■ PROCESO ACTIVOTu mejor vendedor se va y la empresa TIEMBLA.
Cuando las ventas dependen de personas y no de procesos, no tienes un equipo comercial. Tienes dependencia.
Sin proceso definido
Cada vendedor hace las cosas a su manera. No hay forma de saber qué funciona.
Sin métricas de pipeline
No sabes en qué etapa se pierden los clientes ni por qué.
Sin mensajes por segmento
El mismo pitch para todos los prospectos. Conversión baja, costo alto.
Un proceso comercial que ESCALA.
Mapeo del proceso actual
Cómo prospecta, califica, propone y cierra tu equipo hoy. Dónde se pierde cada venta.
Diseño del proceso ideal
Etapas claras, responsables definidos y criterios de avance. Adaptado a tu ciclo de venta.
Mensajes por segmento
Propuesta de valor específica para cada tipo de cliente. Lo que le importa a cada uno.
Métricas y CRM
Definimos qué medir en cada etapa y lo configuramos en tu herramienta, o te recomendamos una.
Capacitación del equipo
El proceso sirve solo si el equipo lo usa. Acompañamos la adopción.
Seguimiento mensual
Revisamos métricas, ajustamos mensajes y escalamos lo que funciona.
No somos una agencia. Somos el socio que se METE A LA CANCHA.
Ejecutamos junto a tu equipo
No entregamos un PDF y nos vamos. Estamos en las reuniones, en las llamadas y en los números.
Adaptado a tu modelo
No hay un proceso estándar. Lo construimos según tu ciclo de venta, tu mercado y tu equipo.
Métricas desde el día uno
Cada acción tiene un indicador. Si no se puede medir, no lo hacemos.
¿Tu equipo vende? ¿O espera que los clientes LLEGUEN?
En 30 minutos te mostramos exactamente qué está frenando tu proceso comercial y qué haríamos para solucionarlo.
■ HABLEMOS
Sin Humo.
Sin Jerga.
Cuéntanos tu caso. Te respondemos en menos de 24 horas hábiles.