Ventas B2B · Proceso y pipeline
Consultoría comercial B2B para vender con un proceso, no con suerte
En ventas B2B, cada oportunidad cuesta tiempo y coordinación. Diseñamos un sistema para saber qué priorizar, por qué y con qué evidencia.
Para quién es
Empresas B2B con ciclos de venta consultivos, varios decisores o equipos comerciales que necesitan una forma común de trabajar.
El problema
Ordenar antes de acelerar.
Cuando cada vendedor califica una oportunidad de manera distinta, el forecast se vuelve una opinión. Ordenamos el proceso para que la gestión comercial tenga señales comparables.
Método The Burn
Estrategia con ejecución.
Definimos criterios de calificación y etapas
Conectamos actividad comercial con resultados
Diseñamos un forecast útil para decidir
Instalamos reuniones y tableros con foco ejecutivo
Qué buscamos construir
Criterios compartidos para priorizar oportunidades
Mejor lectura del pipeline y del forecast
Coordinación más clara entre marketing, ventas y dirección
Indicadores
Medir lo que ayuda a decidir.
Preguntas frecuentes
Antes de conversar.
¿Sirve para equipos comerciales pequeños?
Sí. El sistema se adapta al nivel de madurez y a la cantidad de oportunidades que realmente gestiona el equipo.
¿Trabajan sobre nuestro CRM?
Partimos con las herramientas y datos existentes, evaluando qué debe ordenarse antes de recomendar cambios.
¿Pueden ayudar con la definición de segmentos?
Sí. La segmentación y el cliente ideal son parte de las decisiones que sostienen un proceso B2B.
Siguiente paso
Cuéntanos dónde está el nudo.
Partimos entendiendo tu negocio, tus prioridades y los datos que ya tienes. Sin recetas genéricas.
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